隨著全球數字化進程加速，云計算已成為數字經濟時代的關鍵基礎設施。本報告聚焦云計算產業鏈，分析國內IT廠商的崛起路徑，并探討國內貿易代理在產業鏈中的角色演變與機遇。
一、云計算產業鏈全景解析
云計算產業鏈涵蓋上游硬件、中游云服務與下游應用三個核心環節。上游包括芯片、服務器、存儲、網絡設備等硬件供應商；中游為IaaS、PaaS、SaaS云服務商；下游則覆蓋政府、金融、制造、互聯網等各行業應用。國內產業鏈自主可控趨勢顯著，尤其在硬件層和平臺層，國產化替代進程加快。
二、國內IT廠商的“騰飛”之路
- 技術突破與生態構建：以華為、阿里云、騰訊云為代表的國內云服務商，通過自研芯片（如鯤鵬、倚天）、操作系統（如鴻蒙、歐拉）及數據庫等核心技術，逐步打破海外壟斷。通過開源生態、開發者社區構建，形成軟硬協同的競爭優勢。
- 場景化深耕與行業云崛起：國內廠商深入政務、金融、工業等垂直領域，推出定制化行業云解決方案。例如，政務云市場已形成以華為云、浪潮云為主導的格局，金融云則涌現出螞蟻集團、京東科技等創新力量。
- 全球化布局加速：國內頭部云廠商積極拓展海外市場，在東南亞、中東、歐洲等地建立數據中心，提供本地化服務，與國際巨頭展開競爭。
三、國內貿易代理的角色轉型與挑戰
- 從“硬件代理”到“解決方案賦能者”：傳統IT貿易代理以硬件分銷為主，如今逐步向云服務代理、運維服務、咨詢集成轉型。例如，許多代理商成為AWS、Azure的授權合作伙伴，提供云遷移、優化等增值服務。
- 產業鏈協同價值凸顯：貿易代理在國產化替代中發揮渠道橋梁作用，協助國內IT廠商下沉至區域市場，尤其是在中小企業普及云計算過程中，代理商的本地化服務能力不可或缺。
- 面臨挑戰：技術能力不足、利潤空間受云廠商直營模式擠壓、合規風險（如數據安全法）等，迫使代理商向技術服務和垂直行業深耕轉型。
四、未來趨勢與建議
- 產業鏈協同深化：國內IT廠商需與貿易代理、ISV（獨立軟件開發商）形成更緊密生態，共同拓展區域及行業市場。
- 混合云與邊緣計算機遇：政企客戶對數據本地化需求催生混合云市場，貿易代理可依托本地服務優勢，參與邊緣節點部署與運營。
- 政策驅動新空間：“東數西算”、信創國產化等政策將持續推動云計算產業鏈重構，代理服務需適配國產技術棧。
國內云計算產業正從“跟隨”走向“引領”，IT廠商的技術突破與貿易代理的服務升級，共同推動產業鏈價值提升。深化自主創新、構建開放生態、深耕場景應用，將是贏得市場競爭的關鍵。
